İnsanlara Ürününüzü Nasıl Satabilirsiniz?‍

Bu metni tüm detaylarıyla okumanız önemlidir, çünkü bilgileri aşamalı ve net bir şekilde sunduk, böylece potansiyel müşterilere ürün satma becerinizi geliştirebilirsiniz. Belki de daha önce müşteriniz için en iyi çözüme sahip olduğunuzu düşündüğünüz halde anlaşmayı kaybettiğiniz bir durum yaşadınız. En deneyimli satış profesyonelleri bile bu ikilemi yaşayabilir.

Satış yapmak, müşterilerin daha bilgili olduğu, rekabetin daha yoğun olduğu, satış döngülerinin uzun olduğu, satın alım kararlarının komiteler tarafından alındığı ve geleneksel satış yöntemlerine karşı direncin arttığı bir dönemde hiç olmadığı kadar zor. Ancak şanslısınız ki, Satış Psikolojisi konusunda bilgi sahibi olarak satış verimliliğinizi hızla artırabilir, müşterilere ürünleri daha etkili bir şekilde satabilir ve aşağıdaki başarıları elde edebilirsiniz:

• İnandırıcı satış sunumları gerçekleştirmek.
• Satış döngüsünü kısaltmak.
• Daha fazla satışa ulaşmak.
• Etkili pazarlama stratejileri oluşturmak.
• Gelirinizi ve kârınızı artırmak.

MARKA HİKAYESİ TEKNİĞİ

Bu satırları okuyorsanız, muhtemelen "öğrenme ihtiyacı" içindesiniz, değil mi? Kesinlikle. Peki neden bu bilgileri öğrenme ihtiyacı duyuyorsunuz? Yüksek ihtimalle hayatınızı kolaylaştıracağı için bu satırları okuma ihtiyacı duyuyorsunuz. Amacınız ürününüzü müşterilere hızlı ve kolay bir şekilde satmak. Ancak belki de bu konuda yeterli bilgiye sahip olmadığınız için bu bilgileri edinmek için bu kaynaklara başvuruyorsunuz. Aslında, bu durum gizli bir Marka Stratejisi uygulama çabasıdır. Nasıl mı?

Potansiyel müşteriye bir ürün veya hizmet sunduğunuzda, eğer bu ürün müşterinin "hayatı"na gerçekten bir katkı sağlamıyorsa, ürününüzü kolayca satamazsınız ve markanız gelişimden yoksun kalacaktır. Bu nedenle, doğru bir ürün oluşturmak ve kaliteli bir marka hikayesi oluşturmak büyük önem taşır. Marka hikayeniz, ürününüzün müşterinin hayatına değer kattığına dair ikna çabanızdır. Ürünün müşteriye sağladığı faydayı düşündünüz mü? Gelişimine katkıda bulunacak mı? Yaşamını kolaylaştıracak mı? İnsanlar yaşamlarını kolaylaştıracak çözümler ararlar. Bu durumda, müşterilere "Yaşamlarını Kolaylaştıracak" bir ürün sunmalısınız. Size bunu Globofy üzerinden açıklamama izin verin:

Globofy'ın temel misyonu, yani marka hikayesi, hedef kitlesinin maksimum potansiyellerine ulaşmalarına yardımcı olmaktır. Bu potansiyel hedef kitlenin zihinsel gelişimine katkıda bulunarak hayatlarını kolaylaştıracaktır.

Yani:

1. Globofy, insanlara doğrudan "Yaşamlarınızı Kolaylaştırmayı Hedefliyoruz" mesajını iletiyor.
2. Bu kısa ve net mesaj, insanların bu bilgiyi düşünmeden zihinlerine almasını sağlar.
3. Bu mesajı alan kişilerin büyük bir kısmı, Globofy'ın içeriklerini ve sunduğu ürünleri incelemeye başlar.
4. Globofy'ın net mesajı zihinlerinde yer aldığı için bu kişiler, web sitesinde hayatlarını kolaylaştıracak makaleler ararlar.
5. Globofy, doğru bir marka stratejisi izleyerek tüm makalelerini "hayatı kolaylaştırıcı" hale getirir.
6. Bu durumda, insanlar Globofy'dan etkilenmeye başlar.
7. Bu etkilenen kişiler, Globofy'a güvenmeye başlayarak bir sonraki aşama olan premium ürün satın alma aşamasına geçerler.

Evet, dikkatinizi çektik değil mi? Globofy, en güçlü marka stratejilerinden biri olan "hikaye"yi ustaca kullanıyor. Müşterilerine, kısa ve net bir mesajla, "Ücretsiz erişimimiz ve premium ürünlerimiz hayatınızı kolaylaştırır" diyor - ve bunu oldukça çarpıcı bir şekilde yapıyor. Gördüğünüz gibi, temel noktayı anlamış olmalısınız.

Önemli olan, müşterilere ürünü "Hemen satın al, fırsatı kaçırma" şeklinde sunmak değil, net bir marka hikayesine sahip olmaktır. Globofy'ın mesajı, "Gelişimde sonsuz potansiyele ulaşmanı sağlıyoruz" şeklinde kısa ve öz bir ifade içeriyor. Ancak bu mesajın ötesinde, çok daha büyük bir anlam yatıyor:

• Mesaj, insanlara Globofy'ın hayatlarını kolaylaştıran bir etkiye sahip olduğunu aşılıyor.
• Mesaj, insanlara potansiyellerini geliştirmeleri için şimdi içeriklerini incelemelerini teklif ediyor.
• Mesaj, insanlara güvenilir ve kaliteli bir marka imajı sunuyor.

Bu durumda, hemen bir kalem ve kağıt veya bir not defteri uygulaması kullanarak kendi marka hikayeni oluşturmalısın. Biliyorsun ki vaktin kısıtlı, bu yüzden bilgi edinmenin rahatlığı yerine, "Bilgiyi edindim, şimdi harekete geçmeliyim" demelisin.

Eğer marka yaratmayı, marka hikayesi gibi stratejileri geliştirmeyi ve gerçek anlamda kendi hayatını kolaylaştırarak başarılı bir marka yönetmeyi hedefliyorsan, artık kendi gelişimin için bu yolda "satın al" butonuna basmanın zamanı geldiğini fark etmiş olmalısın. Unutma, başarı çabaya, bilgiye ve aksiyona dayanır.

Benzer makale: Neden Bu Kadar Çok İşletme Başarısız Oluyor? - 1